만드는 사람 · 9분 · 2026년 10월 14일
수공"의 값, 항목별로
가마 시간, 깨지는 몫, 그리고 소성에서 살아남지 못하는 11퍼센트. 향로 하나의 숫자를 전부 공개합니다.
"수공"은 숫자를 감추는 말입니다. 저희 무유 향로의 숫자를 여기 전부 밝힙니다.
향로 하나의 원가
| 항목 | 비용 |
|---|---|
| 점토 1.4 kg | ¥6 |
| 물레 22분(시급 ¥45) | ¥16.50 |
| 초벌 소성, 가마 적재분 안분 | ¥9 |
| 재벌 소성, 1280°C | ¥14 |
| 깨짐 몫(11%) | ¥5 |
| 포장 | ¥7 |
| 살아남은 한 점당 작업장 원가 | ¥57.50 |
작업장이 저희에게 파는 값은 ¥96이고, 그들 자신의 원가에 대해 67퍼센트의 마진입니다. 후한 숫자가 아닙니다. 작은 가마를 열어 둔 채로 두고, 네 사람에게 임금을 주고, 십오 년마다 가마를 바꾸는 데 대략 그만큼 듭니다.
저희는 이것을 $118에 팝니다. PayPal 수수료와 배송비, 그리고 도착했을 때 상했거나 반품되는 11퍼센트를 빼면 저희 마진은 34퍼센트쯤입니다. 잘되는 달에 나가는 운송비보다 조금 더 남는 정도입니다.
11퍼센트
가장 믿기 어려워하는 숫자입니다. 백 점 가운데 11점쯤은 두 번째 소성을 견디지 못합니다. 점토가 갈라지고, 유약이 흐르고, 굽이 가마 선반에 달라붙습니다. 품질 문제가 아니라, 돌을 1280도까지 가열하면 그렇게 된다는 뜻입니다.
판매자마다 다르게 처리합니다. 낮은 온도로 구워 아무것도 깨지지 않게 하고 더 무겁고 칙칙한 물건을 파는 쪽. 손실을 비싼 값에 숨기는 쪽. 저희는 둘 다 하지 않습니다. 손실을 값에 넣고, 그것이 무엇인지 말합니다.
왜 공개하는가
이유는 둘입니다.
첫째, 숫자를 아는 고객은 할인을 요구하지 않습니다. 할인이 나올 곳이 어디에도 없기 때문입니다. 대화는 짧아지고 나아집니다.
둘째는 덜 상업적인 이유입니다. 수공품에 대해 구매자가 아는 것이 "진짜"라는 것뿐이라면, 값이 비싸고 마감이 고르지 않을 때 놀람은 계속 반복됩니다. 숫자를 알려 주는 것이 그 놀람을 없애는 유일한 방법입니다.
저희가 하지 않는 일
기계로 만든 물건을 수공이라고 쓰지 않습니다. 이 사이트 어디에도 "장인"이라는 말을 쓰지 않습니다. 재어 보지 않은 무게를 적지 않습니다.
그래서 카탈로그는 스무 쪽입니다. 사백 쪽이 될 수도 있습니다.